En av de största frågorna för någon design freelancer är? Vad ska jag ladda? Den andra frågan är? Ska jag publicera en prislista för potentiella kunder ??
Svaret på den första frågan innehåller många variabler, och endast du kan bestämma vad en rättvis marknadsränta är för kvaliteten och omfattningen av det arbete du gör på den marknad där du gör affärer. Vad gäller den andra frågan kan ett prisblad utgöra en utgångspunkt mellan frilansare och kunder. Idag ser vi på för och nackdelar med att publicera ett prisblad så att du kan bestämma om det är rätt alternativ för dig!
Pro: Kunder vet vad som ska förväntas
Ett prisblad är en bra budgetplanering utgångspunkt för kunder. En av de stora problemen med freelancing och designarbete är i synnerhet att många människor underskattar kostnaderna för tjänster. En offentliggjort prislista kan ge potentiella kunder en uppfattning om vad de kan förvänta sig när de letar efter en ny webbplats, broschyr eller affischdesign.
Ett prisblad kan också hjälpa till att eliminera att skriva upp kontrakt och förslag till kunder som inte kommer att anställa dig. (Det här händer mycket med kunder som förväntar sig en $ 5-logotyp eller en webbdesign på 50 kronor.)
Con: Det kan låsa dig i priser innan ett projekt påbörjas
Å andra sidan låser en allmän prislista dig in i specifik prissättning. Det blir svårt när en kund börjar utvidga räckvidden till kanterna av lönsamhetsmarginaler för dig eller något som du förväntade dig att bli lätt blir ett tidskrävande projekt.
Om du planerar att publicera priser kan du överväga att inkludera endast några element som är mer standardiserade, till exempel konsultavgifter eller uppskattningar av arbetsomfång (t.ex. en färglogotyp med två ändringar). Notera på ditt prisblad alla andra tjänster du utför och ett sätt att kontakta dig för mer information.
Pro: Inga förhandlingar
Du förmodligen antingen älskar det eller hatar det - förhandlar med kunder. Om du är i hatlet läger, tar en prislista allt prutande över priser ut ur ekvationen. Klienter vet från början hur du planerar att ladda och vad villkoren kommer att bli.
Con: Ser du för? Billiga?
Det finns en trend i prissättningen där super-billiga design? Fabriker? publicera priser som undergräver vad det faktiskt kostar att göra designarbete för en klient. Frilansare som publicerar en prislista leder till att se? För billig? på grund av detta fenomen.
Publiceringspriser kan till och med tvinga dig att sänka dina priser för att konkurrera med några av dessa tjänster. (Falla inte snyggt mot det.) Känn värdet av ditt arbete och gör inte avvärdera dig själv, eller bedrägligt pris, till snagklienter.
Pro: Klienter kan se alla tillgängliga tjänster
Ett bra prisblad kan visa en potentiell kund allt du kan göra. Medan hänvisningen kan ha varit för en logotyp, kan en titt på ditt prisblad också visa att du designar broschyrer eller förpackningar.
Vidare kan en prislista hjälpa ledare till din portfölj och ge en extra nivå av SEO-hjälp på din företagswebbplats. Det här kan öppna dörren till kunder som du annars annars saknat.
Con: Att fastna med priserna
Vissa designers känner sig fångade av ett prisblad av två skäl:
- De känner sig aldrig som de kan öka priserna.
- De fångas ihop med priser som matchar eller inte passar deras geografiska marknad.
Som med något jobb ökar levnadskostnaden över tiden. Inflation händer och om du inte tar hänsyn till detta årligen kommer du sannolikt att sluta ta en lönedel. Låt inte det hända.
Geografiska skillnader i pengar eller växelkurser om du arbetar internationellt kan ytterligare komplicera offentliggjord prissättning. (Tänk bara på skillnaden i priset på någonting mellan New York och någon liten stad i USA. Det är troligt en betydande prisskillnad för exakt samma sak eller tjänst.)
Pro: sparar tid med standard citat och kontrakt
Det tar lite mer tid på framsidan att skapa ett prisblad, men det sparar tid med varje enskild kund. (Och medan du är på det, fortsätt och inkludera ett standardavtal med ditt prisblad som beskriver allt från betalningsvillkor till upphovsrättsmeddelanden.)
Att ha dessa saker till hands är effektiv och kan göra det enkelt att ansluta till en klient och ge information skynda. Även om du bestämmer att publicering av en prislista inte är för dig, är det en bra plats att ha en intern kopia för din referens.
Con: Svårt att anpassa paket till kunder
Ibland kan en prislista göra ett komplext eller stort projekt lite för dyrt. Medan vissa kunder bara behöver en eller två saker, kommer vissa kunder att använda dig som ett fullservice-designhus. (Jag gillar att ge dessa kunder, särskilt de goda, en bättre ränta för fortsatt arbete.)
Med en prislista måste du skapa ett diskonteringssystem. Utan kan du arbeta med varje klient för att anpassa ett paket som ger mest mening och ger värde för båda parter.
Pro: Konsekvent prissättning
Kunder pratar. Ett prisblad hjälper dig att se till att priserna är konsekventa för liknande omfattningar av arbete från klient till kund. (Det finns inget värre än en klient som kommer tillbaka för att säga att de vet att ett annat företag har ett bättre pris.)
Vad-du-se-är-vad-du-få-tillvägagångssättet är transparent och etablerar en baslinje med kunder. Om du är orolig för projektets omfattning eller oförutsedda omständigheter, inkludera en rad i prisbladet som gör att kunderna vet att alla priser är uppskattningar och är föremål för en faktisk, individuell uppskattning baserad på arbetsomfång.
Con: Obehagliga samtal
Med ett prisblad kommer du att bli en ganska obekväm konversation vid någon tidpunkt. Klienten kommer att förvänta sig att betala det angivna priset för designarbete, men då utvidgar de räckvidden till något som är mycket mer komplicerat eller tidsintensivt.(Det är en vanlig förekomst.)
Du måste göra ett val:
- Fortsätt flytta projektet längs med ursprungspriset.
- Förklara projektets nya omfattning och öka kursen.
Slutsats
Personligen publicerar jag inte en prislista. Jag gillar flexibiliteten att arbeta med varje klient för att anpassa vad de får baserat på deras behov. (Varje projekt är så mycket annorlunda.)
Med detta sagt har jag grundläggande priser som jag håller reda på vid slutet. Men de är inte för offentlig konsumtion. (Inse det, du har sannolikt en speciell kurs för kunder som är svåra att hantera eller en rabatt för stellar kunder.) Oavsett din preferens bör du ha en baseline för lönsamhet så att när du tar ett projekt kan du faktiskt tjäna pengar på det. Detta är din försörjning!
Freelancing 101 är en tillfällig serie för att hjälpa det ökande antalet frilansare på marknaden. Oavsett om du är designer, författare, utvecklare eller bär flera hattar, delar vi tips, resurser och idéer för att hjälpa dig att få ut det mesta av ditt lilla företag. Finns det något i synnerhet du vill veta? Låt mig veta på [email protected].