Vem var det som sa att arbeta som en frilans webbdesigner var lätt? Även om arbetet kanske inte är ett problem, är det en annan fråga att hitta nya webbdesigners. Det kan vara svårt att behålla ett stadigt antal kunder genom att du är upptagen och behåller rätt inkomstnivå.
Det kan vara utmanande för nya och erfarna frilansare. (Alla har upplevt minst en torr stava.) Så vad kan du göra? Vi delar tio tips för hur du kan få nya webbdesigners. I dag!
1. Gör bra arbete
Det första sättet att få fler kunder är att göra stellararbete för varje klient som du har. Du skulle bli förvånad över hur mycket folk pratar, även över olika branscher.
Nästan alla mina nuvarande webbdesigners har kommit till mig från tidigare kunder eftersom de var nöjda med sitt projekt när det var gjort.
Ingenting talar om kvaliteten på ditt arbete som att göra det bra och avsluta varje jobb med glada kunder som berättar andra om dig. Medan denna metod att få kunder är lite passiv kan det hjälpa dig att behålla en stabil kundbas.
2. Maximera hänvisningar
Maximera det nätverk du skapat med ett incitament eller enkelt sätt att nuvarande och tidigare kunder, familj eller vänner hänvisar potentiella kunder till dig.
Skapa en uppsättning visitkort (kanske till och med med ett speciellt promo) som andra kan dela på dina vägnar. Inkludera klientprojekt i din portfölj så att de kan dela den för att visa upp sina webbplatser.
Och se till att du ber bra kunder att berätta för andra om dig. Det finns inget fel med att be om hänvisningar.
3. Specialisera i en bransch
Som med nästan alla andra typer av arbete kan du specialisera dig i en viss bransch för att få fler webbdesigners. Detta kan göra det enkelt att rikta hänvisningar eller reklam och skapa projekt som du känner inifrån och ut. (Det här kan ge dig en bra fördel när du arbetar med kunder om du verkligen förstår deras verksamhet.)
Oavsett om du vill bygga webbplatser för små detaljhandelar, webbplatser för ideella organisationer eller webbplatser för musikare, finns det förmodligen ett område som fungerar för dig. En bra branschpassform är en som du har kunskap om och intresse för, en som passar din designstil och en som du kan använda en speciell teknik.
Var bara försiktig med att ta för många kunder från samma bransch på samma plats. Du vill se till att alla känner sig speciella och inte som om du tillhandahåller samma design eller verktygssats för konkurrenter.
4. Annonsera dina tjänster
Om du kämpar för att få webbdesignklienter kan det vara dags att annonsera dina färdigheter och tjänster.
Börja med ett billigt alternativ, som att lägga in flygblad på lokalsamfund eller posta om ditt arbete med sociala medier. Utöka till betalda kampanjer - Google-annonser och betalda sociala medier - om du har en liten budget.
Om du har en mer betydande budget eller specialiserar dig i en designprojekt av högre dollar, överväga reklam i tryckta publikationer eller med video. Innan du planerar någon typ av annonskampanj är det viktigt att förstå var dina nyckelkunder är och sätta kampanjer på dessa platser.
5. Anslut med andra designers
Ett av de bästa sätten att få webbdesignklienter är att utöka ditt nätverk av designprofessorer.
Enkelt nätverk kan hjälpa dig att lära känna andra annonser som kan skicka jobba på din väg. Och se till att dela den kärleken.
Jag har ett par vänner som är fotografer och när kunderna behöver fotoarbete gör jag den anslutningen. De har återvänt favoriten genom att hänvisa webbdesigners till mig.
Detsamma kan vara sant med andra webbdesigners eller författare eller illustratörer också. Ett solidt nätverk kan definitivt skapa ledningar. Inte säker på var du ska börja? Gå med i en professionell designorganisation i din region och starta nätverk.
6. Använd Frilansmarknader
Online-nätverk och frilansmarknader kan vara ett annat bra ställe att skapa en ström av kunder. Var och en av dessa marknadsplatser är lite annorlunda, så det är viktigt att göra dina läxor och hitta en som passar den typ av arbete du vill göra.
De flesta webbdesigners bör leta efter en frilansmarknad som bygger på ett faktiskt kontrakts- och betalningssystem, snarare än ett budsystem. Detta kan bidra till att skapa mer konsekventa och stabila intäktsströmmar.
Några av de mest populära frilansmarknaderna är:
- Odesk
- Toptal
- Gigster
- Frilansare
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Partner med en lokal myndighet
Visste du att det förmodligen finns en webbdesign eller reklambyrå i din region som behöver hjälp med tierarbete? Byråer anlitar ofta webbdesigners för att hjälpa till med projekt på kontraktsbasis.
Att skapa ett förhållande med en byrå kan vara ett bra sätt att hämta extra arbete och till och med samarbeta med andra designers och reklam. Medan kunderna som du bygger webbplatser för inte är din egen, blir organet din klient.
Det fina med dessa förhållanden är att de ofta kan vara långvariga och ge konsekvent arbete och potentiella intäktsströmmar.
8. Prata med människor om vad du gör
När du letar efter fler webbdesignsklienter ska du prata om vad du gör när det är vettigt. Ställ inte bara passivt på det om någon nämner ett problem som du kan lösa.
Medan koncept och idéer bakom webbdesign kan verka enkla för dig kan det vara en riktig utmaning för andra. Tala om det på ett sätt som de kan förstå och förklara hur du kan lösa ett problem med en webbdesign. du vet aldrig när dessa små konversationer kommer tillbaka till dig som potentiella kunder.
9. Håll en aktuell portfölj
I dagens? Allt är digitalt? ålder som gäller för dig också. För många designers glömmer att hålla sina portföljer uppdaterade och lätt att hitta.
De flesta kunder kommer Google dig innan de ringer eller e-postar.Se till att de ser vad du vill att de ska. Visa de bästa projekten i din portfölj samt vilken typ av arbete du vill göra.
Och se till att inkludera en metod att kontakta dig. Det borde vara enkelt för potentiella kunder att komma i kontakt.
10. Överdelare för Top Clients
Det är troligt att 80 procent av din verksamhet kommer från 20 procent av kunderna (det är 80-20-regeln). Behandla bästa kunder som guld.
Överleverantör på tjänster när du kan. Detta säger inte att du behöver erbjuda gratis webbdesigntjänster. Men ge en bonus då och då! Ge oöverträffad kundservice med snabba svarstider och turnarounds. Följ upp varje fråga, e-post eller ring direkt.
Inte bara kommer du att vara mer benägna att behålla dessa kundrelationer, men det här är de kunder som hjälper dig att få mer webbdesign.
Slutsats
När det gäller att få nya webbdesignklienter är utgångspunkten att främja relationer med nuvarande kunder och inom det kreativa samhället. Men du kan nå utöver lika bra med frilansmarknader och reklam.
Ibland tar det en blandning av metoder (såväl som hårt arbete). Ha tålamod. Gör bra jobb. Och fortsätt att utveckla dina webbdesign färdigheter som du växer och hitta nya kunder.
Foton av Unsplash.