Företag

Projekt vs timpris Vad ska du välja?

En av de saker som människor alltid frågar mig när de inser att jag är frilansare är? Hur vet du vad du ska ladda ?? Ärligt talat har jag inte alltid rätt svar. Som någon erfaren frilansare vet kan beräknade räntor ibland vara ett chansspel med vissa jobb som ger snygga summor medan andra hamnar som en förlust. (Du hoppas att allt kommer ut i slutet.)

Så hur tar du faktiskt ut klienter? Hur vet du vad ett jobb är värd så att du prissätts konkurrenskraftigt och tillräckligt för arbetet? Det är här diskussionen av tim-versus projektpriser kommer in. Här är en guide för att hjälpa dig att göra det val som är bäst för ditt företag.

Projektpriser

Projektpriser fastställs genom projekt. Det finns tre sätt att beräkna projektpriser.

  1. Ställ in prissättning för specifika jobb, till exempel att skapa en flygblad kostar $ 100.
  2. Base prissättning på den tid du tror det tar att slutföra, plus en liten buffert. Uppskatta hur många timmar du tror ett projekt tar från början till slut och multiplicera det med önskad timpris. Citat som motsvarar kunden.
  3. Ange priser baserat på uppfattat värde. Även om du kan hjälpa en klient att få en webbplats på nätet om några timmar är uppfattningen att detta är ett komplicerat projekt (detsamma gäller felsökning). ladda mer för dessa jobb än något som kunder inte uppfattar att ha lika mycket värde (även om det tar samma tid). Kunderna är mer villiga att betala högre priser för saker de vet att de inte kan förstå eller göra på egen hand (även dåligt).

Personligen, ju längre jag frilans, ju mer jag älskar projektfrekvenser. Prissättning är lätt för mig att citera och kunderna älskar att det finns en fast avgift, vilket är mindre kladdig än med timpriser. (De behöver inte heller tänka på vad du får betalt per timme.)

Den andra bonusen till projektpriser? Du kan debitera en kund baserat på hur svårt eller enkelt de är att hantera och belöna kunder för upprepad verksamhet. Tillgången är att se till att du inte skapar stora skillnader i prissättning som är svåra att förklara. kunder kommer att prata och du vill inte att de ska tro att du gjorde samma jobb och en kund betalade två gånger priset.

Pros

  • Projektfrekvenserna gynnar frilansare som fullföljer arbetet effektivt, vilket hjälper till att tjäna pengar. Om du är snabb och avslutar uppgifter snabbt - speciellt för upprepade kunder - kan du känna otrogen laddningstimmar. (Eller sluta känna sig skyldig att ladda en klient i minst en timme för något som tog bara 10 minuter.)
  • Priserna är lätta att förstå och kunderna vet uppe exakt vad de måste betala. (Det är också bra för dig eftersom det finns färre obekväma prissamtal vid slutet av projekten.)
  • Du kan ställa in priser per kund baserat på omfattningen av arbetet.
  • Du kan ta emot kundbudgetar för specifika projekt. De flesta kunder arbetar inom en rad ekonomiska hinder, en fast ränta är stabil och säker för budgetmedvetna.
  • Projektfrekvenser är ett enkelt sätt att ge dig själv ökningar över tiden utan en kraftig prisökning. Kunder är mindre benägna att se? en projektfrekvensvandring, medan de säkert kommer att veta om du hoppar från $ 75 till $ 90 per timme från ett projekt till nästa.

Nackdelar

  • Vissa kunder gillar inte att betala på detta sätt. De insisterar på fakturering per timme.
  • Projekträntorna kan öppna dig för att pruta eller förhandla med kunder över priser.
  • Du kan få en uppskattning fel och förlora pengar på ett projekt. Det händer och det finns inte mycket du kan göra åt det så länge som klientens arbete förblir i det ursprungliga omfånget.
  • Du behöver en solid portfölj och referenser som visar att du är värt projektfrekvensen. Projektpriser kan vara mycket svårare för vissa frilansare (särskilt de som bara börjar) på vissa områden än andra.
  • Priserna kan vara höga för vissa kunder. Många frilansare som använder denna prissättningsstrategi väljer inte att publicera ett betalkort online och alla projektpriser baseras på per klientdiskussion med en skriftlig uppskattning.

Bäst för projekt som?

  • Inkludera timmar och tid som är svåra att spåra eller uppskatta.
  • Kunderna förstår inte. Det är trevligt när kunden blir? vad du gör, men det är inte alltid fallet.
  • Det kan komma med stickerchock.? Tänk på den fliren igen på $ 100 som ett projektfrekvensjobb. Vad händer om det bara tar dig 10 minuter att göra jobbet? Kunderna vill inte tro att de betalar dig $ 40 plus per timme.
  • Belöna din produktivitet. Snabba jobb är idealiska för projektpriser. Inte bara kommer du att få bättre timmarspriser, men det kommer också att uppmuntra dig att använda tid på ett effektivt sätt så att du kan få fler projekt på kortare tid. Här är ett roligt spel - avsluta så många små projekt som möjligt på en dag och räkna sedan ditt resultat under den perioden. Det borde få dig att må bra.
  • Kom med ett väldefinierat räckvidd. Du kommer att skada dig om projektets räckvidd är för lös eller tar inte hänsyn till ändringar eller ändringar. Se till att dessa detaljer ingår i arbetsplanen och kunden vet att ytterligare arbete kommer med extra avgifter.

Timpriser

Timpriser är exakt vad de låter som. För varje jobb debiterar du ett visst pris per timme. Några frilansare runda allt arbete till närmaste timme, halvtimme eller kvarttimme med en timmes laddning, medan andra använder tidspårningsspecifika program (som kan beräkna i minuten).

Den uppenbara förmånen för timpris är att du får betalt för hela tiden du faktiskt arbetar. Du kan styra tid och relaterat kassaflöde. Den största fallgropen följer upp med den tiden och tilldelas den till rätt kund. (Om du är något som jag, har du ibland några strykjärn i elden samtidigt.)

Pros

  • Timpriserna gör det enkelt att redogöra för projektändringar utan att behöva omregistrera ett projekt, vilket ger dig mycket flexibilitet för anpassade projekt.
  • Det finns många variabler som du inte alltid kan ta hänsyn till eller kontrollera, särskilt när det gäller design och webbdesign. En timmesats sparar dig från att fånga sig i en cykel av förändringar eller förlora pengar på ett jobb som snöbollar.
  • Vissa kunder gillar verkligen timpriser. Det ger en utgångspunkt för att jämföra alternativ och arbete som de kan förstå.
  • Du kan publicera en fast sats för dina tjänster som kan locka kunder innan du någonsin haft en konversation med dem. Timpriserna är låga för potentiella kunder.
  • Timpriser är idealiska för långsiktiga, pålitliga kunder, att du gör underhåll eller sporadiskt litet och enkelt arbete för. De ringer, fråga om ett jobb och du gör det på timpris. Du behöver inte ge en uppskattning för varje jobb och förhållandet är smidigt och enkelt.

Nackdelar

  • Att veta vad som räknas mot en timpris och vad är en allmän kostnad. Räknar du kunderna för restid om du måste träffa dem personligen? Vad sägs om telefonsamtal? Du måste ha specifika riktlinjer (även om du själv) så att priser och timmar är konsekventa.
  • Prisökningar är väldigt uppenbara för kunder och vissa frilansare är tveksamma att ge sig själva upplysningar - även när de förtjänar det.
  • Kunder kan tro att dina priser ser hög ut. Kom ihåg att för att tjäna pengar måste du redovisa utgifter och skatter i din timpris. Vissa kunder kanske inte förstår varför du behöver ta ut $ 100 per timme, medan andra är mer än villiga att betala $ 250 per timme. Det beror på din marknad och kundblandning.
  • Klienten kan börja se dig som anställd. (Det finns en anledning att du jobbar för dig själv, eller hur?)
  • Klienter gissar nästan alltid fel när det gäller hur lång tid som kommer att ta - och inte på det bra sättet. Det kan vara svårt för icke-annonsörer att förstå och värdera tiden för kreativt arbete.

      • Bäst för projekt som?

      • Är långsiktiga eller pågående.
      • Kan ha ett fuzzy räckvidd eller med en klient som är benägen att ändra eller inte veta vad han / hon vill ha.
      • Är med nya kunder eller om du saknar en solid portfölj.
      • Gör dig nervös när det gäller räckvidd eller om du inte är säker på hur du bestämmer en projektfrekvens.
      • Tillhör kunder som balk på att betala något annat sätt. (Om du vill behålla dem som kunder.)

      Slutsats

      De bästa frilansarna använder ofta en blandning av tim- och projektpris prissättning. (Jag vet att jag gör det.) För projekt - saker med en tydlig början och slut, som att starta en webbplats, skriva en artikel eller skapa en flygbladdesign - projektpriserna fungerar exceptionellt bra. För underhållsarbete - allt som dyker upp över tid - webbplatsändringar eller ändringar, lägger till revisioner bortom ett projektomfattning - timmarsatser ger precis rätt försäkring för att se till att arbeten är lönsamt och hanterbart.

      Freelancing 101 är en tillfällig serie för att hjälpa det ökande antalet frilansare på marknaden. Oavsett om du är designer, författare, utvecklare eller bär flera hattar, delar vi tips, resurser och idéer för att hjälpa dig att få ut det mesta av ditt lilla företag. Finns det något i synnerhet du vill veta? Låt mig veta på [email protected].

      Bildkällor: Allison McDonald och Alexandra Bilham.