Det kan vara ett av de mest ställda frågorna bland frilansdesigners: vad tar du ut klienter?
Det kan finnas så många variabler i inställningar som du kan hålla fast vid, och du måste välja mellan timme och fasta alternativ. Hur som helst kan en bra prissättningsstrategi hjälpa dig att få de kunder du vill ha och tjäna en solid inkomst från frilansarbete.
Efter du räknar ut prissättningen. Vilket är en utmaning för nästan alla!
Ställ in en timpris, för nybörjare
För de flesta frilansare är det en plats att starta med en timmesats. Det ger en jämförelse med andra frilansare på marknaden och det är något kunderna kan förstå, så länge de är flexibla med arbetade timmar och prissättning.
Du kan använda tidsporingsprogramvara för att hålla reda på exakt hur mycket tid du spenderar på projekt - så länge du faktiskt kommer ihåg att använda den och ha solid fokus när du arbetar med projekt.
En timmarsats är bra om du arbetar i en måttlig takt, tar på sig projekt som inte förskjuts mycket i tid (kunderna älskar inte att få ändrade prisuppskattningar) och gillar flexibiliteten i den här bokföringsmetoden. Å andra sidan finner vissa konstruktörer att timpriserna håller dem tillbaka eftersom de kan slutföra projekt snabbt och arbetade timmar är inte det enda priset.
Känn dina kostnader
Din skattesats måste spegla dina kostnader plus hushållskontanter för dig själv. Kom ihåg att inkludera element som skatter, hyra och ljus, programvara och andra leveranser vid prissättningsprojekt. Du måste kunna täcka alla kostnader innan du någonsin gör några pengar som frilansare.
Tyvärr är detta det som blir glömt ibland.
Ta tag i din revisor och ta reda på kostnaderna för första gången för att hjälpa till att ange en baslinje för hur mycket du behöver tjäna.
Pris per timme eller genom projektet
Alternativet till timpris är projektpriser. Projektprissättning föredras av många designers som har varit freelancing ett tag.
Detta kan vara det bästa fallet för projektpriserna där ute från Jake Jorgovan för karriärgjuteri:
När du debiterar baserat på projektet, binder du priset på projektet till kundens slutresultat. Slutresultatet är allt som kunden bryr sig om.
Att byta fokus på min freelancing bort från tiden jag arbetade och mot det värde jag levererade förändrade allt. Det förändrade helt min inkomstpotential och hur mycket jag gjorde.
Att ställa in projektpriser är lite svårare. Alla gör det lite annorlunda. (Jorgovan föreslår att man gör upp det? Typ av.)
Under åren har jag utvecklat lite mer av en strategi baserad på marknads- och industrisatser, kreativ flexibilitet med projektet, kundbudget och potentiellt långsiktigt värde, tidslinje och hur känner jag mig om det? från början.
- Marknads- och industrisatser: Vad kostar andra för liknande tjänster på din marknad? Jag tenderar att prissätta mycket under byråns prissättning - jag är ett lag av en och kan inte tillhandahålla dygnet runt ett helt team - och mitt i vilka andra frilansare i min marknadsavgift baserat på hur länge jag har varit i branschen.
- Kreativ flexibilitet: Den smutsiga hemligheten är att jag tar ut lite mer för dudprojekt. Ingen kund kommer någonsin att veta vem de är, men jag citerar lite lägre för ett projekt som jag verkligen vill sträcka mina kreativa muskler. Det hjälper mig att växa och expanderar min portfölj för senare. De rutinmässiga sakerna får mer rutinmässig prissättning.
- Kundens budget och värde: En revisor sade en gång till mig, ladda varje kund vad de är villiga att betala. Det tog ett tag att verkligen få detta, men allt kommer tillbaka till värde. Vad är projektet värd för dem? Klienten kommer till dig för ditt värde och kompetens. Pris därmed för att visa att ditt arbete är värdefullt. (En $ 5 logotyp sa aldrig? Värde? Till någon.)
- Tidtabell: Ett projekt med en super-snabb vändning är värt mer för en kund än vad de behöver på 6 månader. Tänk på schemaläggning för att säkerställa att du kan få det och få det gjort i tid. Tänk på om du kommer att behöva prissätta mer för att redogöra för att andra projekt blir stötte tillbaka.
- Känslan:? Kontrollera din tarm när du möter en kund för första gången. Vet de vad de vill ha? Eller ska de våffla? Kunder som behöver mycket handhållning under vägen tar mycket mer tid för samma arbete. Du borde troligen ladda lite mer här.
Det största problemet med projektpriser är att ibland får du fel. Det finns projekt som kommer att suga upp din tid och frustrera dig till ingen slut eftersom du bara uppskattat fel. Om det händer ofta, så är du en timmarssats som frilansare. Om det bara händer en gång i taget kan projektpriser vara ett bra alternativ.
Proffstips: Använd en kombination av projekt och timpriser. Välj timtalspriser för små projekt (eller vänner och familj om du vågar arbeta med dem) som kommer att ligga under $ 250. Detta inkluderar enkel logotyp design, ett visitkort eller affisch för kunder som du vet och kommer nästan alltid att ta designen som med några mindre ändringar. Använd projektfrekvenser för allt som kräver mycket installation eller tid, till exempel webbdesign, branding eller stora informationspaket.
Inkludera beredskap
Oavsett vilken prisstruktur du använder, var noga med att inkludera en räckvidd för varje projekt och plats för händelser i beräkningen.
Inkludera vissa regler med klientuppskattningar för att hålla räckviddskryp från att äta bort vid potentiellt resultat.
Inkludera riktlinjer för:
- Vad exakt innebär projektet, till exempel en webbdesign med upp till 10 sidor.
- Antal ändringar ingår.
- Betygsätt för ändringar utanför räckvidden.
- Betalnings riktlinjer; Detta är viktigt för stora projekt eller stora tidslinjer där du kanske behöver få lite av pengarna på framsidan.
- Eventuella avgifter, till exempel sena avgifter, bearbetning senare eller underhåll eller upsells.
Så vad ska jag faktiskt ladda?
Som du kan räkna ut från all information ovan finns det ingen magisk formel.
Priset är för lågt och du kommer oroa dig för att tjäna tillräckligt med pengar för att betala räkningarna. (Du kan också riskera att ha för många kunder på grund av underprissättning.)
Pris för högt och du kanske har problem med att få projekt.
Du vill vara någonstans i mitten, där du kan ta de klienter du vill ha och hänvisa andra på andra ställen. Och så mycket är det viktigt där du bor och där kunderna är baserade.
Contently har en solid databas av frilanspriser för skrivning, design och fotografi så att du kan se vad folk faktiskt får betalt. (Plus du kan sortera efter kategori, betyg eller datum.)
Bonsai har också en räntedatabas som du kan lägga till alternativ som design eller utveckling, kompetens, erfarenhet och plats för att få en bild av hur mycket timmarspriserna ser ut.
Det kan vara knepigt. Den goda nyheten är att när du räknar ut det kommer du att veta för att din klientsamling kommer att känna sig rätt med några stora projekt, några små projekt och givande arbete.
Slutsats
OK, så kanske du inte fick det exakta svaret du ville ha. Jag kunde ha sagt till dig att debitera alla $ 75 per timme för något projekt. Men det skulle vara en missnöje till dig.
Det handlar om hur du jobbar och dina kundrelationer. Känn dem ut. Förstå sina behov och arbeta med kunderna för att hitta precis rätt prisstrategi.
Freelancing 101 är en tillfällig serie för att hjälpa det ökande antalet frilansare på marknaden. Oavsett om du är designer, författare, utvecklare eller bär flera hattar, delar vi tips, resurser och idéer för att hjälpa dig att få ut det mesta av ditt lilla företag. Finns det något i synnerhet du vill veta? Låt mig veta på [email protected].
Creative commons bilder av Death till Stock Photo.