Etsy är ett samhälle som fascinerar mig. Tänka det var begränsat till skrapbook och hantverk Jag har lite uppmärksamhet på webbplatsen i flera år, men nyligen upptäckte jag att det finns mycket mer till denna grupp än vad som möter ögat. Det visar sig att det finns flera väldigt begåvade designers på Etsy som gör en anständig mängd kontantförsäljningsaktier.
Idag ska vi titta närmare på några av de framgångsrika säljare av grafisk designmallar på Etsy för att se om vi kan ta bort några trender och tips från dem.
Vad är Etsy?
I det sällsynta fallet som du inte har hört talas om Etsy, här är en kort introduktion. Etsy är en online-marknadsplats speciellt skräddarsydd för de konstnärliga och häftiga medlemmarna i samhället. Det uppgivna målet med Etsy är att? Göra det möjligt för människor att göra sig av med att göra saker och att återansluta tillverkare med köpare.?
Produktens omfattning är oerhört varierad, från handgjorda kaffekoppar till fotoutskrifter och allt däremellan. Även om produkterna varierar otroligt och kommer från olika människor över hela världen, kommer en snabb titt på webbplatsen att avslöja att det fortfarande finns en anmärkningsvärt konsekvent märkesförekomst över många av produkterna, nästan lika konkreta som en design-minded som IKEA.
Du inser snabbt att Etsy inte säljer trendiga produkter, de säljer en livsstil och ett sätt att titta på världen. Denna livsstil kan sägas vara en unik blandning av vintage styling, handgjord kvalitet och toppmodern presentation.
Hur säljer man arbete?
Nu till fångsten. Till skillnad från många andra designmarknader som du har sett är det inte gratis att lista en produkt på Etsy, men det är ganska billigt. Det kostar 20? att lista ett objekt i fyra månader. Det låter enkelt, men blir svårt. Eftersom Etsy är inriktad på anpassade produkter, stannar denna kostnad om du vill sälja mer än en. Så om du har en målning av mormor som kör en häst, är det 20?, Men om du vill sälja 20 identiska utskrifter av samma målning kostar det $ 4,00.
På toppen av 20? per objektavgift tar Etsy också 3,5% från varje försäljning du gör. Detta är givetvis motiverat av att de ger dig en så stor publik.
Denna unika struktur har uppenbarligen stora konsekvenser för alla som vill sälja en designmall. Om du är på GraphicRiver kan du lista en mall gratis och sälja den till så många användare så länge du vill. GraphicRiver tar då så mycket som 50% av vinsten från den försäljningen.
Etsy å andra sidan kommer att debitera dig en mässlig 3,5% per försäljning, men de kommer tacka på 20? för varje föremål varannan månad som den är listad. Båda systemen har stora fördelar och nackdelar, bara var medveten om dem innan du överväger att sälja på antingen plaftorm.
Tips!
Tillräcklig introduktion, låt oss flytta in på hur vi kan bli en framgångsrik säljare. De tio tipsen nedan är härledda från att analysera tekniker för användare som verkar göra märkbart bra när det gäller sålda varor. Att följa dessa tekniker kanske inte ger omedelbar framgång, men det är en bra start!
Tips # 1: Det handlar om värde
Som med någon försäljning kommer du någonsin att försöka göra, kunden har här en väldigt måttlig känsla av värde. Att vädja till denna önskan måste du se till att du drar ut alla slutar när du säljer ett föremål.
Till att börja med, säljer inte bara en mall, sälja tolv i en bunt. Se till att kunden har många unika alternativ att välja mellan snarare än bara en design i flera former. Det kan faktiskt hjälpa till att bryta mallarna ut i enskilda föremål också medan du säljer buntet med en brant rabatt så att värdet är tydligt och lockande.
Säljaren som skapade föremålet ovan är GradybugDesigns. Den här användaren har en hel del 3 236 försäljning med priser från $ 8 till $ 100 på olika produkter.
Tips # 2: Håll dina kunder lyckliga
Etsy har ett återkopplingssystem som liknar Ebay. Detta skapar en slags självpoliserande gemenskap. Om du rippar bort människor eller levererar delpararbete visas det snabbt i din feedback, vilket dödar din försäljning.
Om du går bra ut för att göra och behålla glada kunder, så kommer ditt betyg att skyra och människor kommer att känna sig bekväma att köpa dina produkter.
Ta säljaren som visas i bilden ovan som ett exempel. TracyAnnDigitalArt är en av de bästa säljarena inom grafisk designområdet på Etsy och har över 14 000 försäljningar! Hur gör hon det du frågar? En av nyckeln till hennes framgång är uppenbarligen stellar kvalitet och kundtillfredsställelse. TracyAnnDigitalArt har nästan 7000 positiva feedback betyg och ett negativt betyg. Det är ett fantastiskt förhållande som omedelbart säger mig att jag kan lita på den här säljaren att leverera exakt vad som lovas.
Tips # 3: Tänk om tillfällen
Många av mallarna som verkar sälja bra på Etsy är händelsesdrivna. Därmed menar jag att de inte är generaliserade visitkort och flygblad som du är van vid, de är något som ska användas för ett visst tillfälle. Födelsedagsfester, baby shower och bröllop är alla främsta territorium.
Anledningen till att detta fungerar bra är att händelser skapar köp tillfällen. De ger köpare både en anledning och en ursäkt för att köpa coola produkter som de annars inte skulle kunna motivera. När en typisk mamma planerar sin sons femte födelsedagsfest, checkar hon ut Wal-Mart, när en trendig mamma planerar samma fest, träffar hon Etsy.
Regina Novranto skapade inbjudningarna som visas ovan tillsammans med många andra babycentrerade händelsemallar och har för närvarande drygt 1 800 försäljningar.
Tips # 4: Tänk inuti lådan
Eftersom så många designmallar som säljs på Etsy är händelsesdrivna ser du en hel del kloka försök att skapa dekorationer som också är praktiska.Detta resulterar ofta i en platt mall som kan klippas och vikas i en 3D-form som rutorna nedan.
När du bryter in i den tredje dimensionen öppnas många möjligheter. Nu kan du inte bara sälja banderoller, men presentförpackningar, festhattar och bordstält! Återigen, håll alltid tips # 1 i åtanke och försök att kombinera alla dessa olika objekt tillsammans i ett paket.
Pillow Box Printables? som visas ovan är en av de tillgängliga objekten från TracyAnnDigitalArt, rockstar-användaren som visas ovan med den fantastiska kundnöjdhetsbedömningen.
Tips # 5: Erbjud anpassade versioner
Kom ihåg att Etsys hela kultur är genomsyrd av tanken på "anpassade produkter." När de inte är helt anpassade, har de ett unikt utseende som inte blir lätt att hitta någon annanstans.
Ett sätt att ta med denna idé till dina produkter är att erbjuda ett serviceelement. Som ett exempel säljer Nelladesigns flera enkla men stilfulla siluettryck. Några av dessa produkter är förverkade, men andra kräver att du skickar ett foto som då blir omgjort till ett enstaka anpassat siluettutskrifter.
En tjänst som denna erbjuder ganska enkla mönster, men anpassad på ett sätt som inte är enkelt för kunderna att reproducera på egen hand. Med över 3 600 försäljningar gör Nelladesigns säkert någonting rätt!
Tips # 6: Tag strategiskt
När du laddar upp mönster till vilken marknad som helst, är det alltid frestande att bris genom inlämningsprocessen. Det finns ofta flera steg och det kan vara mycket tidskrävande och till och med irriterande.
Märkning är ett av stegen som alltid är en del av denna process. Många användare slänger in några taggar med liten tanke eller försök att hoppa över det här steget helt, men det kan ha negativa effekter på din försäljningspotential. Kom ihåg att Etsy är en stor marknadsplats och det finns ett primärt sätt att hitta dig: sökresultat. Även om dina mönster är fantastiska, om du inte rankar bra i flera sökningar, kommer oddsen att förbli oupptäckta.
Bilden ovan kommer från en vara som säljs av Storybook Style, en säljare med över 3 300 försäljningar. Lägg märke till hur det inte bara är ett eller två, men flera taggar används. Det finns också lite inblick i vad folk söker efter, märker taggarna? Redigerbara ?,? Anpassningsbara? Och? Personifiera?, Betyder alla väsentligen samma sak men det gör produkterna optimerade för ett antal olika sökare.
För mer inblick i vad folk söker efter, var noggrann uppmärksam på trendingstaggarna som dyker upp i sidofält runt webbplatsen. Det här är värdefull information för att inte bara märka dina aktuella objekt, utan för vilka saker du bör överväga att skapa i framtiden.
Tips # 7: Gå ut på presentation
En av de mest märkbara trenderna bland toppsäljare på Etsy är att de har fantastiska presentationsbilder av vad de säljer. Om du säljer Photoshop-mallar är det lätt att falla i fällan för att skapa en enkel Photoshop-collage av alla mallar och kalla den en dag, men kolla vad konkurrensen gör:
PaperAndCakes utskrivbara partipaket visas alla som komplett bildfoton. Hur mycket mer slående är detta än en Photoshop mockup? Svar: ton. Foton som den här hjälper köparen att se exakt slutresultatet av deras inköp, vilket gör dem mycket mer benägna att pressa det? knapp!
Tips # 8: Förvandla varje dagsposter
En populär trend bland många partyrelaterade mönster är att komma fram till unika sätt att väsentligen skapa varumärke på en fest som passar ditt tema.
Vi ser ett utmärkt exempel på detta nedan från användaren LoveTheDay med utskrivbara mini candy bar wrappers. Varje stormarknad i Amerika har påsar fulla av mini Hershey-barer och den här snygga mallen gör att du kan skriva ut och applicera dina egna mönster över standardisoleringsfolien.
I sådana fall kan du satsa på att köparna ser ut att imponera. Målet är att få folket på festen att stå i vördnad och undra hur partyplaneraren drog bort så många fantastiskt kreativa idéer. Små bitar av anpassad design på oväntade ställen har bra chockvärde och potentiella köpare vet direkt om din design kommer att ge dem den önskade fördelen.
Tips # 9: Gör Anpassning Enkel
Du kanske undrar exakt vilken typ av mallar folk säljer på Etsy, svaret är givetvis samma typ som du kan förvänta dig från någon annan designwebbplats. Var försiktig med att stereotyper dessa kunder i fotbollsmössor utan några formgivningsegenskaper. Dessa kunder vet vad man ska leta efter i en fil. Mallarna som säljer bra är de som är högupplösta, fullskaliga, utskriftsklara dokument som är inbyggda i professionella applikationer som Adobe Photoshop och Illustrator.
Som du både designar och bygger, behåll personalisering i spetsen av ditt sinne. Om någon köper ditt vykort med avsikt att släppa i sitt eget foto och det tar dem 45 minuter att göra det på grund av din röriga PSD, kommer de inte ge dig en bra säljare betyg. Se till att du ersätter platshållarens bilder / text är en enkel och enkel process och innehåller detaljerade instruktioner för att vara säker på att det är klart.
YummyDesignStudio bryter inte 1.500 säljande platta PDF-filer. Istället är filerna fullständigt lager och byggda för anpassning. Varje nedladdning kommer med tydliga instruktioner för anpassning utöver en lista med länkar för var du kan ladda ner de använda teckensnitt.
Tips # 10: Känn kunden
Innan du hoppar på Etsy och börjar ladda upp mönster rekommenderar jag starkt att du spenderar några timmar och tittar på vilka typer av mönster som säljs bra. Som jag sa i början, har denna gemenskap väldigt mycket sin egen stil. Det kan variera från designer till designer, men när du tar det in som helhet uppstår vissa bestämda trender.
Den viktigaste frågan att fråga om du vill bli framgångsrik är? Vem är användarna ?? Strax utanför flaggan kan vi säga att Etsy shoppare är stye-minded individer villiga att betala en liten premie för att göra sina liv mer attraktiva på unika sätt. Detta medför några tydliga konsekvenser för demografiken. Låt oss ta en titt på några siffror från en studie som publicerades 2009 på Etsy-användare (källa).
Vem handlar på Etsy?
- 67% av webbplatsens besökare är kvinnliga
- 43% var mellan 18 och 34 år
- 62% har en högskoleutbildning
- 88% är kaukasiska
Från dessa få statistik vet vi att vår kund är en ung, högskoleutbildad, kaukasisk kvinna. En av de bästa råd som jag kan erbjuda för att närma sig dessa kunder är att hålla det snyggt. Oavsett om dina mönster är söta och färgglada eller dramatiska och monotona, måste de vädja till någon med en utvecklad känslan av stil. Kunden är inte rik, samma studie visade att många Etsy-shoppare gör mindre än 60 000 dollar per år (37 000), men hon har en sofistikerad smak.
User Printyourparty vet detta och det visas i deras portfölj av varor. Allt har en viss stil till det som verkligen naglar denna kundbas. Det är feminint, men djärvt; lekfull, men ändå stark. Något du inte skulle förvänta dig att hitta lätt på din lokala PartyCity butik.
Du bör självklart utveckla din egen unika stil, men var noga med vem det är som du designar för. Om du vill sälja webb-2,0-inspirerade visitkortdesigner, kommer Etsy inte vara platsen att göra det! Om du å andra sidan vill sälja handillustrade bröllopsinbjudningar, har du hittat den perfekta platsen att börja.
Slutsats
Jag slår vad om att förr idag, hade många av dig inte ens övervägt att sälja mönster på Etsy. Jag hoppas att den här artikeln har upplyst dig om hur mycket denna unika marknadsplats har att erbjuda designers med en skön känsla av chica trender. Genom att följa tipsen ovan från användare som redan är framgångsrika kan du komma igång idag med några solida idéer för hur du lyckas i din egen Etsy-butik.
Lämna en kommentar nedan och meddela om du hittade den här artikeln till hjälp. Har du någonsin sålt något eller tänkt på att sälja något på Etsy innan? Berätta om din erfarenhet och insikt.