Som yrkesverksamma är vi skyldiga att vår bransch mentorerar dem som bara går in på fältet så att de kan bli bra? och inte skruva upp det för resten av oss genom att sänka priser och ge annonsmaterial ett dåligt namn. Men det finns en hjälppunkt som är för långt, när det kan påverka långa relationer och lita på att byggas över hela sin karriär.
Det är inte så mycket att ge och ta när det gäller introduktioner eller låter någon använda ditt namn för egen utveckling, när du inte riktigt känner till dem. Tyvärr förstår de som frågar efter dessa favoriserar sällan varför du inte kan ta dem för hand och skjuta dem på toppen av en långsiktig, betrodd kund eller vän.
Så kom med oss när vi gräver in i en annan ibland-för-konstig-för-ord Design Dilemma, som hjälper till att svara på dina frågor, frågor och oro över den muriga designvärlden.
Det Är Vem du vet
På grund av min karriär och de människor jag har mött över den karriären, pissar bara några av dem som inte spelade någon roll, eller kunde bara aldrig vara nöjda, jag blir ofta frågad om introduktioner och hänvisningar ganska ofta. På grund av många negativa erfarenheter är jag väldigt försiktig med vem jag presenterar för mina vänner och kamrater. Faktum är att jag gömde min LinkedIn-anslutningar så att jag inte skulle få trollar som ber om introduktioner till industrins movers och shakers som är mina vänner.
? Katrina? skrev till mig efter att ha träffat mig på en design händelse. Hon introducerades för mig eftersom hon försökte bryta sig in i illustrationsbranschen och den som kom med oss visste att jag hade stora kontakter både i publicering och artistrepresentanter.
? Du är så fast på dig själv, jag antar att du är för bra för att störa med mig. En dag kommer jag vara i stånd att hjälpa dig, men du kan satsa på att jag inte kommer att lyfta ett finger !?? Katrina? var ganska glatt att träffa mig och började fråga om jag visste vissa personer hon försökte nå och kunde jag presentera henne för dem. Jag visste de flesta av de som hon nämnde men som jag inte kände henne, var jag tvungen att berätta för henne att jag skulle komma tillbaka till henne om att introducera henne till några människor när jag kollade hennes jobb och kundlista. Jag föreslog att hon skulle kontakta mig inom några dagar. Hon mailade mig nästa dag.
Kära Speider:
Jag var glada att träffa dig igår kväll eftersom jag hörde att du var medlem i designgruppen. Det är en av anledningarna till att jag gick med. Jag har just utexaminerat konstskolan och vet inte vart jag ska vända. Jag tänkte på att någon skulle vara glad att ge tillbaka till branschen genom att hjälpa till med en begåvad ung artist men du var som, nej !?
Jag bad bara om några namn och du är så fast på dig själv, jag antar att du är för bra för att stör mig. En dag kommer jag att kunna hjälpa dig, men du kan satsa på att jag inte lyfter ett finger!
Då skrev hon några förolämpningar och förslag på saker jag skulle göra för mig själv och min familj. Jag tror att jag kan vara kär!
Det första jag gjorde var att kolla in hennes hemsida. Det var? nybörjare som kan ha ett löfte när hon är mer polerad och självsäker. Visst mer praktiserad. Även om hon plockade en nisch som redan var översvämmade och inte så kommersiell som man skulle vilja.
Det fanns ingen LinkedIn-profil, inget Twitter-konto (som jag kunde hitta) och hennes Facebook var privat, så det fanns lite annat jag kunde bestämma om hon skulle vara en bra match med mina gamla vänner och medarbetare. Hennes humör och utsikter var verkligen tillräckligt för att skrämma mig bort men ibland måste du titta på talang och ta ett affärsinriktat förhållningssätt över de dumma sakerna. Jag vet att det är sällsynt. Jag är konstig så.
Personligen skulle jag älska en e-poståterkallningsfunktion och jag har lärt mig att vänta en dag innan du svarade på ett besvärligt e-postmeddelande som inte är tidskänsligt men jag var tvungen att undra hur desperat och / eller galen den här unga damen var.
Jag bestämde mig för att ta den höga vägen och svara lugnt.
Kära? Katrina ?:
Jag är ledsen att du fick fel idé om vad jag sa igår kväll. Jag sa att jag skulle behöva tänka på introduktioner tills jag hade kollat ut ditt arbete och annan tillgänglig information. Det var så jag kunde veta vem du var och var dina talanger låg. Annars, hur kan jag veta vem du skulle vara bäst att para ihop med?
Det finns emellertid en annan övervägning - är du den typ av person jag skulle introducera för mina långa anslutningar? Det har inget att göra med att ge tillbaka eller hjälpa till. Det har att göra med en professionell förståelse för att mina anslutningar kräver samma professionella upplevelse som någon skulle kräva att ta någon med särskild hänsyn. Jag sa aldrig att jag inte skulle koppla upp dig - jag sa bara att jag skulle behöva kolla in ditt arbete och bakgrund.
Medan de flesta skulle skriva omedelbart efter att ha fått ett sådant email med ett grovt och förolämpande språk, har jag gjort samma misstag i min karriär och jag förstår att du är ung och rädd för vad ska du göra för att söka en framgångsrik karriärväg. Uppenbarligen tänkte din konstskola inte på att väcka dig med den information du behöver för att verkligen bli en professionell kreativ. Få konstskolor gör faktiskt.
Jag tycker att den bästa lösningen är att du kan läsa några av mina tidigare artiklar om att hitta kunder, självpromotion, portföljer och r? Sum? S. Titta runt och plocka ett par. Läs dem över, gör några anteckningar och kontakta mig gärna med eventuella frågor. Jag svarar gärna på dem.
Det har gått över en månad sedan jag skickade det svaret och inte hört något tillbaka. ? Katrina? kan vara generad eller tror fortfarande att jag på något sätt skyldig henne förmånen och jag är en bastard för att inte göra det. Hon är också bara lat och vill att någon annan ska göra det hårda arbetet för henne (hennes oro om att hitta en konstnärs agent kan bevisa att det är tyvärr sant).
Det är bara bra affärer
För det första, om du inte kan räkna ut det själv, är någons kundlista och anslutningar deras livsnerven.Att skicka namn ut fritt reflekterar inte bara på dig genom dina kontakter men du kan? och kommer att underkastas nybörjare. Åtminstone kommer de att sätta en lägre avgift som din klient kanske försöker använda mot dig. I ingen värld, förutom världen av återvändande gynnar, är det en bra idé att dela kontakter.
Ja, det finns personer med vem jag delar kontakter eftersom jag tror att de kan vara till tjänst för mina kontakter. Det finns enkla sätt att hitta samma personer på egen hand. Om din talangfulla nog, kommer de att notera. Så träffade jag de flesta kontakterna.
? Det tar år att bygga kontakter (och sekunder för att förlora dem) och ett rykte för att behandla dem på ett artigt, användbart och professionellt sätt. Kom ihåg att du bygger en karriär och inte ärver en. Favoriter är också saker du äntligen måste återvända.?Jag föreslår alltid att annonsmaterialen gör en önskelista för de 100 personer / företag med vilka de vill arbeta. Gå på LinkedIn och använd Googles sökning för att hitta rätt person och du kan säkert hitta deras e-post på webben (eller bryta den superhemliga koden som många företag använder som? [Email protected]? Eller? [Email protected]?). Därifrån, ta reda på en kampanj av självförtjänst som kommer att få dem att veta ditt namn utan att hata det.
Anslut med dessa människor vart du än kan. Använd LinkedIn (och gå med i samma grupper som de tillhör), följ dem på Twitter, Instagram, Pinterest och svara, kommentera och komplimangera sina inlägg så att de också lär sig ditt namn. Det minsta erkännandet är gnistan som kommer att tända en eld. Du kan bara inte säga? Jag älskar dig? på ett första datum, var så tålamod.
Samtidigt lokalisera din SEO för din webbplats så att du kan rita alla affärer. Mest av allt, behåll det och försök att skapa egna möjligheter som människor kommer då till dig.
Saken är det tar år att bygga kontakter (och sekunder för att förlora dem) och ett rykte för att behandla dem på ett artigt, användbart och professionellt sätt. Kom ihåg att du bygger en karriär och inte ärver en. Favoriter är också saker du äntligen måste återvända, men det är ett dilemma för en annan artikel.
Skicka oss ditt dilemma!
Har du ett design dilemma? Speider Schneider kommer personligen att svara på dina frågor - skicka bara ditt dilemma till [email protected]
Arkivfoton Courtesy of Creative Market